Elevator pitch adalah penjelasan singkat tentang bisnis Anda selama 30 detik saat bertemu dengan calon investor. Dalam waktu yang sangat singkat, ada strategi untuk membuat elevator pitch yang efektif.

Strategi Elevator Pitch yang Efektif

strategi elevator pitch
Strategi elevator pitch

Inaproduct – Berikut ini adalah beberapa strategi yang dapat Anda jalankan ketika melakukan presentasi bisnis.

Jelaskan Permasalahan yang Ingin Diselesaikan

Suatu produk biasanya dibuat untuk menyelesaikan masalah. Oleh karenanya salah satu kriteria bisnis yang baik menjelaskan secara rinci permasalahan yang ingin dituntaskan.

Dalam mendefinisikan permasalahan, pilih masalah terbesar yang bisa diselesaikan oleh bisnis Anda. Untuk menentukan masalah terbesar bisa dilihat dari jumlah orang yang terdampak. Anda bisa menyebutkan angka pada saat menjelaskan bagian ini. Penyebutan angka akan menguatkan kesan bahwa permasalahan ini memang layak untuk dipecahkan.

Solusi yang Ditawarkan

Langkah selanjutnya adalah sampaikan solusi yang bisa bisnis berikan untuk permasalahan tadi. Strategi agar elevator pitch efektif, Anda tetap harus menjelaskannya dengan kalimat yang padat agar tidak memakan waktu banyak. Anda bisa gunakan 3-4 menit untuk mengutarakan solusi.

Menjelaskan Ukuran Pasar yang Ditargetkan

Hal ini jadi bagian terpenting dalam elevator pitch bisnis. Calon investor akan langsung terbayang dengan pertumbuhan bisnis Anda. Diurutkan dari yang terbesar, ukuran pasar dibagi menjadi 3, yaitu 

TAM (Total Addressable Market /Total Available Market)

TAM adalah siapa saja orang yang diharapkan dapat dijangkau dengan produk.

SAM (Serviceable Addressable Market/Served Available Market)

SAM adalah porsi dari TAM yang secara spesifik ditargetkan oleh bisnis. Jumlah permintaan pasar untuk suatu produk dilihat dari jangkauan geografis, demografis, kebiasaaan dan lain-lain.

SOM (Serviceable Obtainable Market/Share of Market)

SOM dalam bahasa indonesia berarti target market atau yang juga disebut dengan pangsa pasar. SOM merupakan bagian dari SAM yang sudah diraih, pengguna di fase awal bisnis.

Pada elevator pitch, sebutkan TAM saja agar calon investor mendapat gambaran orang yang berpotensi menggunakan produk Anda. Penting untuk memperkirakan TAM secara objektif daripada melebih-lebihkan nilai nilainya. Dikarenakan TAM sangat penting untuk mengalokasikan kapasitas yang sesuai dengan pertumbuhan pasar. 

Investor atau pendanaan cenderung mencari pasar dengan nilai TAM tinggi. Alasannya karena angka TAM yang tinggi menunjukkan besaran potensi pasar. Sehingga dalam beberapa waktu ke depan, permintaan akan produk diharapkan akan meningkat dengan pesat. Anda bisa menyajikan grafik yang menunjukkan proporsi angka seperti peluang, pasar, dan juga keuntungan yang dihasilkan. 

Baca juga: Apa Itu Elevator Pitch dan Cara Membuatnya

Contoh Elevator Pitch dari Disney+

Berikut ini adalah contoh elevator pitch yang bisa Anda gunakan untuk menggaet investor.

Contoh Permasalahan yang Ingin Diselesaikan

Saat ini, nonton di bioskop jadi kegiatan yang merepotkan karena harus ke bioskop terdekat. Sehingga, memakan waktu dalam perjalanannya. Ditambah dengan kondisi pascapandemi, mengubah cara orang untuk menikmati film. Mayoritas orang kini beralih ke layanan streaming film online yang bisa diakses melalui gawai di mana saja.

Contoh Solusi yang Ditawarkan

Disney+ memungkinkan siapa saja menikmati ribuan judul film langsung dari rumah. Layanan streaming film dari Disney+ juga memberikan kontrol penuh kepada para penggunanya. Pengguna bisa melakukan pause, play, skip adegan, rewatch, hingga menentukan kecepatan pemutaran. Pengalaman inilah yang tak bisa didapatkan dengan menonton di bioskop.

Contoh Ukuran Pasar yang Ditargetkan

Dengan peluncurannya pada akhir 2019, Disney+ berhasil menarik konsumen streaming video on-demand yang tersebar di seluruh dunia. Sementara jumlah pengguna Disney+ di Indonesia per tahun 2019 sebesar 171,17 juta jiwa. 

Adapun target market utamanya Disney+ adalah keluarga. Mulai dari pengantin baru, orang tua dengan anak kecil, atau keluarga multi-generasi yang mencakup kakek, nenek dan cucu. Data persentase konsumen dari kalangan keluarga adalah sebesar 71,8% dari total pengguna Disney.

Baca juga: Panduan Menjadi Supplier untuk Pemula

Keuntungan dari Elevator Pitch

Setelah mengetahui strategi membuat elevator pitch. Berikut keuntungan dari elevator pitch.

  • Dapat meningkatkan jumlah klien dan investor bisnis.
  • Memicu ketertarikan para konsumen maupun mitra bisnis baru untuk terlibat dengan bisnis Anda.
  • Pengenalan bisnis secara singkat tapi menarik dapat memberikan citra yang baik di mata calon klien dan investor.

Demikian pembahasan tentang strategi elevator pitch yang efektif untuk menarik investor. Setelah memahaminya Anda juga perlu banyak berlatih sambil merekamnya kemudian menunjukkan isinya kepada teman. Agar dalam menyampaikan pitch elevator tak terdengar seperti robot, sehingga lebih meyakinkan bagi calon investor.

Penulis: Merita Ratih

Editor: Erlinda Sukmasari