Sales canvassing adalah bagian penting dalam memperoleh keuntungan dan pencapaian target yang efisien. Penjualan produk barang dan jasa menjadi penting dalam menjalankan bisnis. Agar lebih jelas berikut penjelasan dari sales canvassing.

Pengertian Sales Canvassing

sales canvassing adalah
Sales canvassing

Sales canvassing adalah kegiatan pemasaran dengan menawarkan, mendistribusikan, dan mencari pembeli. Metode pemasaran seperti ini biasa dilakukan perusahaan untuk meningkatkan penjualan. Sales canvassing membantu perusahaan untuk mencapai beberapa tujuan

  • Mengembangkan potensi pasar bisnis,
  • Penetrasi produk bisnis Anda, dan
  • Membuat disribusi produk menjadi merata.

Karakteristik Sales Canvassing

  1. Memanfaatkan operasional perusahaan,
  2. Mengenal produk baru,
  3. Menjual barang sesuai jenis, dan
  4. Menjual dengan harga sesuai target.

Baca juga: Apa Itu Supplier Sourcing

Mengenal Canvasser

Orang yang melakukan kegiatan canvassing disebut canvasser. Canvasser melakukan penawaran barang atau jasa perusahaan secara door to door kepada pembeli. Canvasser bertanggung jawab pada target pemasaran dan distribusi produk perusahaan. 

Tugas Canvasser

Canvasser memiliki beberapa tugas, seperti:

  1. Menghafal dan melafalkan skrip penjualan agar dapat bicara dengan lancar di depan calon buyer
  2. Pergi ke lokasi canvassing
  3. Mendekati calon buyer kemudian mencoba menawarkan produknya
  4. Menjelaskan product knowledge (pengetahuan tentang produk) sehingga membuat calon buyer tertarik
  5. Melakukan telemarketing yaitu usaha menjual produk melalui telpon
  6. Menjawab pertanyaan tentang produk 
  7. Menghadiri rapat umum, pameran, bazar, dan acara-acara lain yang berhubungan dengan industri
  8. Menjaga penampilan yang profesional
  9. Memenuhi kuota penjualan yang ditetapkan oleh perusahaan atau organisasi
  10. Merekrut dan melatih canvasser yang baru

Fungsi Canvasser

Seperti yang sudah dijelaskan di atas canvasser memiliki peran penting pada perusahaan. Target penjualan produk barang dan jasa dapat sulit tercapai jika canvasser tak melakukan tugasnya. Canvasser membuat keberadaan produk barang atau jasa perusahaan Anda diketahui dan semakin dikenal. 

Canvassing membuat citra produk barang atau jasa Anda menjadi meningkat sehingga tak kalah dari kompetitor. Ada pula keuntungan dari penggunaan canvasser, yaitu:

  1. Ekonomis,
  2. Tak akan kekurangan prospek,
  3. Tak memerlukan departemen khusus atau tim besar,
  4. Waktu yang tak terbatas,
  5. Metode yang efisien, dan
  6. Mampu meningkatkan penjualan.

Baca juga: 10 Komoditas Ekspor Indonesia yang Paling Laku Beserta Negara Tujuannya

Demikian pembahasan meningkatkan penjualan bisnis atau jasa pada perusahaan menggunakan metode sales canvassing. Banyak keuntungan yang bisa perusahaan Anda dapatkan, jika menggunakan metode sales canvassing. Setelah berhasil memenangkan hati konsumen dan meningkatkan penjualan, ingatlah untuk mempertahankan hubungan baik dengan konsumen. Selamat mencoba!

Penulis: Annisa Tri Astuti

Editor: Erlinda Sukmasari